尽管发生了冠状病毒大流行，总部位于Piddlehinton的Prototype电子有限公司还是投资购买了Europlacer的第二台iineo取放机。这台新机器被指定为与该公司一年前刚刚购置的第一台单转塔iineo+机器相同。  原型电子有限公司（PEL）距离Europlacer位于多塞特郡普尔的全球总部仅几英里之遥。这两家企业的距离并没有直接影响到合同制造商在2019年8月订购其第一台iineo贴片机的决定，也没有影响到随后对最新的、相同的iineo+的投资。然而，地理环境确实在两家公司的关系中发挥了作用。 一些年来，PEL为Europlacer的姐妹公司Speedprint Technology提供电路板和电缆线束。Europlacer公司在其普尔工厂生产Speedprint SP210和SP700AVi系列的自动表面贴装丝网印刷机。 有点不寻常的是，PEL在2020年底的最新iineo+订单要求新机器的配置与第一台iineo+相同。这样做的目的很明确，就是为了能够在两台贴片机之间完全复制资源。反过来，它使PEL有能力在机器之间无缝移动作业，没有任何延迟。"由于我们所适应的批量大小不同，以及我们所遇到的产品更换频率，灵活性比纯粹的贴装速度更重要，"PEL总监Duane Street解释说。"是的，一台具有两个转塔头的iineo+ II机器将提高贴装平台的吞吐率。但是，考虑到在配置略有不同的机器之间移动作业时可能会出现设置时间的延迟，它可能不会提高整个工厂的产量。我们坚持认为，相同的机器将更有价值，可以为我们提供即时、有保障的灵活性，我们是对的。" 在成立的最初几年，PEL部署了Philips/Assembleon的老式取放机。随着时间的推移，这些传统的系统需要高水平的操作知识、频繁的干预和人工检查。由于高度依赖人员，操作是 "资源饥渴 "的，而且无法扩展。质量开始受到影响。"没有Europlacer机器的智能，这些系统需要大量的处理，"Street说。"我们知道，我们过于依赖人的特殊技能，一天中没有足够的时间的时候就会到来。几年前，我们遇到了这个天花板，我们在短时间内停止接受新客户，因为旧机器无法应付，就是证明。 Street解释说，公司一直打算从Europlacer购买新机器，部分原因是作为Speedprint的供应商已经存在的反向业务关系。购买的决定只花了两天时间，PEL的生产团队否定了使用第二用户设备 "节衣缩食 "的选择。我们采用了新的iineo+机器和一套全面的智能Europlacer进料器，"我们全力以赴"。这都是为了减少对操作员的依赖。" 然而，购买决定的一个关键因素不是简单的现有供应商关系或便利的地理距离，而是对以客户和供应商为中心的业务的共同赞赏。"我们清楚地记得Europlacer公司的一位前高级经理的第一次访问，他在短时间内赶来评估我们是否适合作为Speedprint供应商。他要了一台显微镜，选择了一块电路板，在完全沉默的情况下检查了几分钟。他很满意，并宣布Europlacer将与我们紧密合作，并尊重我们，这样PEL就会愿意长期成为我们的供应商。那是很久以前的事了。这正是我们在业务上所应用的精神，即照顾我们的供应商和我们的客户。为了提供最好的服务，它必须是一条双向的街道。"

Megger,电力行业测试和测量领域的全球领导者,已经转用Europlacer贴装平台，选择了两台新的iineo+贴片机来升级其元件表面贴装能力，并取代其产品线中的两台旧贴片机。 Megger寻求的是什么？ 当意识到产品需要适应市场变化，世界闻名的测试仪器制造商Megger立即分析了其目标，在审视了旧机器的缺点后，决定将灵活性和敏捷性牢牢地放在其新设备采购议程的首要位置。 Megger在英国多佛工厂的小批量多品种生产模式，意味着其生产设施每天必须在表面贴装生产线上处理多达16个产品的转换。对各项指标进行数据分析揭示了经常影响效率的问题所在。这给了生产团队参考标准，根据这些指标，来评估几个潜在供应商的贴片机解决问题的能力。 Megger如何做出选择？ Megger团队参观了展览会和设备的现有用户，并准备了四家供应商的候选名单。能够灵活地减少由于换线造成的停机时间是他们的核心需求。一个基于每年Megger产品中的数百块电路板上贴装的元件总数的等式，能够决定任何新设备所需的贴装率。不仅如此，这台新机器还必须能够处理01005元件，而这些元件在该公司每月高达500万个的库存中越来越常见。 为什么Megger选择Europlacer iineo+ 贴片机? 在与Megger工程师的协商过程中，Europlacer的应用支持经理表示，能够给出真实的工厂数据来证明iineo+的能力，并佐证iineo+可以带来生产率的提高。Megger的制造总监Ronny Titeca这样说道:“在那个时候，Europlacer立即成为了我们的首选。虽然，其他贴片机能够提供更高的CPH率，但iineo+机器为我们提供了加工1200多种不同类型的元件所需的灵活性，并为我们每天的两班工作提供了最大的生产力。” 随着全球销售额的增加，Megger计划提高产能，以实现业务增长。这是Titeca及其专家小组进行评估过程中的另一个关键衡量标准。“我们选择Europlacer iineo平台并非偶然，”Titeca说，“这是对潜在供应商进行严格压力测试的结果，包括在供应商销售团队不在场的情况下拜访设备用户。这一切都是为了确保我们Megger品牌的高质量。” 有一次，Megger团队访问了一家企业，调查保形涂层设备，发现该公司是Europlacer的客户。“这种不偏不倚的建议是非常宝贵的，”Titeca这样说，他还认为直接与制造商打交道是最有利的，“它缩短了解决问题的时间，我们在评估过程中已经见证了这一点。” 这两台新的iineo+贴片机于2月初安装在Megger的多佛工厂。其中之一是第600台Europlacer生产线出品的iineo+贴片机。